这是我昨天闲着无事,想起来一些事。写的一点点感悟,在磁县信息港发布出来,有共同爱好的朋友,欢迎交流。
“一个人只要拥有1000个铁杆粉丝,这辈子几乎可以衣食无忧。”
——互联网预言家凯文·凯利
新的商业模式,与旧的不同。2012年,微信朋友圈开放之前,商业模式较为传统。商人,是一个很清晰的定位。
2013年,C2C模式微商兴起,从南方迅速蔓延到北方,一片混乱,很多低线城市的代理,被收割,朋友圈里,喜提航空母舰,比比皆是。
微商,对整个中国底层进行了一次冲击,每个人都有机会成为小商人。部分人觉醒,认识到——流量很重要。
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互联网圈子,一定要有流量思维。
流量思维,是说,我们要把注意力集中在获取大量用户、观众或者访问量上,从而创造更多的曝光和关注度。为什么要获取流量?
2015年刚到南方的时候,常把公域比作舞台。那么多人,每人一块地儿,都在高声唱戏。这个时候,各显才能。你得学会展示,让人感觉与众不同,只有引起别人的关注,才有可能引入到你的微信或公众号里,进入你的私域。
才有机会进一步触发,产生交易。
这就是微商,科学地说,是一种社会化移动社交电商模式。从古至今,所有的模式,都与流量息息相关。
互联网时代,流量空间局限消失。有了流量,就占领了一小块商业的制高点。就有了希望。
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有了流量,就一定能赚钱吗?
在平时,我也经常对流量进行测试。并不是所有的流量,都是好的流量。
第一,流量的质量,比数量更重要。什么样的人,吸引什么样的流量。抖音里,装傻充愣,引来的是无聊粉。美女出镜,得到的是色狼粉。
从某一个层面上讲,色狼粉,比无聊粉好。
但是换一个商品,这色粉,就又变得无效了。所以引出了第二点,就是目标市场。
如果你的产品或服务与吸引来的流量不相关,那么这些流量可能并不会转化为实际的销售或收益。所以,还得围绕这些人的需求,做文章。
最重要的,是第三点,转化率。
流量乘以转化率,再乘以客单价,就是销售额。没有转化,一切白搭。
要提升转化率,就得精心准备,行话,叫做背书。要准备什么东西,才能让客人很快就信任你,哪一句话术,还需要再优化,这都是需要精心考虑的事情。
经营一个商品,麻雀不大,你得心里有谱儿。持续投入,死磕流量,终归是对的事情。共勉。